Je verkoopt VR-trainingen aan ziekenhuizen, hogescholen, trainingsbureaus en corporates. Sommige deals sluit je binnen drie weken, andere duren een half jaar. Je bouwt je eigen pipeline, je doet je eigen demo's en je sluit je eigen deals, van eerste gesprek tot handtekening.

Je bent onze eerste echte Account Executive. Dat betekent vrijheid, invloed en een target dat je moet halen.

6900d6d7c1bb5c3e3a968df6__DSC7439-28[1].jpg

6840510f1f6f91b9339a6778_download (3) (1).png

6590482c582e5f01dc78b82e_64f6e3b545abf542686ca780_customer-story-hotelschool-the-hague--body1.jpeg

Over Warp VR

Bij Warp VR geloven we dat mensen het meest leren door ervaring. Daarom bouwden we een platform waarmee trainers, learning designers en docenten zonder technische kennis immersive VR-trainingen maken: met 360-graden foto en video, keuzemomenten en realtime feedback.

Inmiddels werken meer dan honderd organisaties met ons platform: academische ziekenhuizen, hogescholen, trainingsbureaus en internationale corporates.

Wat ons onderscheidt is dat onze klanten hun trainingen zelf maken. Geen bureau, geen ontwikkeltraject van maanden, geen programmeur. Een opleider filmt met een 360-camera, bouwt de keuzemomenten in ons platform en zet de training uit bij zijn eigen mensen.

Concurrenten verkopen content of maatwerk. Wij verkopen het vermogen om het zelf te blijven doen. Dat is ook precies wat jij verkoopt.

We zijn een klein, volledig remote team dat werkt op basis van vertrouwen, eigenaarschap en kwaliteit.

Kijk op ‣ voor meer over ons, onze sollicitatieprocedure en onze arbeidsvoorwaarden.

Over de rol

Als onze Account Executive ben je verantwoordelijk voor nieuwe klanten. Van eerste contact tot handtekening: het is jouw deal. Je verkoopt aan L&D-managers, opleidingsadviseurs en directeuren.

De vraag is er al. We doen zo'n twintig demo's per maand, deels uit aanvragen die binnenkomen en deels uit onze eigen campagnes, en dat aantal is het afgelopen jaar flink gestegen. Je begint dus niet in een woestijn en je hoeft niemand te overtuigen dat dit product werkt.

Waar de echte uitdaging zit: onze klanten komen tot nu toe bijna allemaal van mensen die zelf al aan het zoeken waren. De groep die dat nog niet doet is groter, en die krijgen we nog niet in beweging. Dat is geen productprobleem, want als iemand ons serieus naast een concurrent legt winnen we die vergelijking. Het is een timingprobleem: opleiders vinden VR-training interessant zonder dat het bovenaan hun lijst staat, en dan schuift het door naar volgend jaar.

Jouw werk is om die urgentie te vinden waar hij bestaat. Een accreditatiebezoek, een incident dat gemeld moest worden, een nieuwe lichting die ingewerkt moet, een aanbesteding die een trainingsbureau wil winnen. Onze snelste deals sluiten binnen drie weken, en dat is altijd omdat er een datum in de agenda van de klant stond.

Waar je begint, in deze volgorde.

Vier markten, vier snelheden. Bij trainingsbureaus sluit je een deal soms binnen drie weken. In de zorg duurt het gemiddeld een kleine drie maanden. Onderwijs en enterprise lopen op tot een half jaar of langer, maar daar zitten wel onze grootste contracten. Je leert dus schakelen tussen korte klappen en lange trajecten, en je moet allebei kunnen.

Bij de grotere trajecten zitten meerdere mensen aan tafel. Jij bouwt een verhaal dat je contactpersoon intern kan verdedigen op het moment dat jij er niet bij bent.

Je target. In je eerste jaar haal je twee nieuwe klanten per maand, terwijl je het proces neerzet. Daarna groei je naar drie.

Je staat er niet alleen voor. Danny blijft zelf ook verkopen, dus je bouwt niet in je eentje aan onze omzet en je erft zijn kennis van de markt in plaats van dat je die vanaf nul moet opbouwen.

Je target gaat over nieuwe klanten. Groei bij bestaande klanten ligt bij Customer Success, dus jij hoeft je portefeuille niet te melken om je cijfers te halen.

Je rapporteert aan Danny, onze COO. Je werkt dagelijks samen met Customer Success en marketing. Er ligt een salesproces in Pipedrive en er draaien outboundcampagnes via Woodpecker en LinkedIn.

We werken volledig remote. Zelfstandigheid is hier geen bijzaak maar de kern: je plant je eigen weken, pakt proactief op wat je ziet liggen en floreert zonder iemand die naast je zit. Het meeste werk doe je online. Af en toe ga je naar een klant toe of sta je met ons op een evenement, en dat bepaal je grotendeels zelf.

Waar dit naartoe kan groeien

Wij zoeken geen Account Executive voor één jaar.

In je eerste jaar haal je je target, bouw je de eerste versie van ons salesproces, en weet je aan het eind van dat jaar in welke van onze vier markten we moeten doorpakken. Dat laatste is misschien wel je belangrijkste opbrengst.

Werkt dat, dan is de logische volgende stap dat er mensen naast je komen en dat jij degene bent die ze aanneemt en inwerkt. Dat is geen garantie op papier, wel de richting waarin we denken en de reden dat we deze rol zwaar inschalen.

En er ligt een tweede richting open. Onze focus ligt nu op Nederland, maar we willen internationaal uitbreiden. We hebben al internationale corporates als klant, dus we weten dat het product daar werkt. Wie hier de eerste stappen in zet, bouwt niet alleen een salesproces maar een nieuwe markt.

Wat je gaat doen

Wat je meebrengt

Dit zijn harde eisen. Zonder deze vier heeft reageren geen zin, ook niet met een goede motivatie.

En verder zoeken we dit.

Mooi meegenomen

Eerlijk over deze rol

Je begint niet bij nul, maar de laag na de demo ligt er nog niet. Er komt inbound binnen en de campagnes draaien. Wat er niet ligt is een kwalificatiekader, een vaste opvolgcadans en een bewezen route van demo naar handtekening. Dat is precies het gat dat je komt dichten, en het is ook de reden dat deze rol invloed heeft: wat jij hier neerzet, is hoe wij de komende jaren verkopen.

Het moeilijkste deel van deze baan is timing, niet overtuigen. Wij winnen de vergelijking als iemand ons serieus naast een concurrent legt. We krijgen alleen te weinig mensen zover dat ze gaan vergelijken. Als jij dat een interessant probleem vindt, is dit een leuke baan. Vind je het vooral vermoeiend, dan is het dat ook.

Je krijgt geen salesmanager. Je rapporteert aan Danny, onze COO. Hij doet nu zelf de meeste deals, dus hij kent de markt, de bezwaren en de klanten, en dat draagt hij aan je over. Maar hij is geen sales director en gaat je niet wekelijks coachen op je discovery of je gespreksopbouw. Vind je het prettig als iemand jouw vak beter beheerst dan jij, dan is dit niet de plek. Bepaal je liever zelf hoe je verkoopt en word je daar liever op afgerekend, dan wel.

Je bent onze eerste echte Account Executive. Niet alles is uitgedacht. Je bouwt mee aan hoe wij verkopen in plaats van een bestaand draaiboek uit te voeren. Je bent daarin vrij: geen voorgeschreven cadans, geen manager die je belscript controleert. De afspraak is simpel. Vrij in hoe je het doet, streng in wat er in Pipedrive zichtbaar staat.

En over geld zijn we open vanaf gesprek één. We vertellen je precies hoe onze contractwaardes eruitzien, waar de uitschieters zitten en waar we ze naartoe willen. Dat zetten we alleen niet op een openbare pagina waar onze klanten meelezen.

Wat wij bieden

Solliciteren

Zo ziet het proces eruit:

Je krijgt binnen vijf werkdagen antwoord, ook als het een nee is.

Twijfel je of dit iets voor je is, of wil je eerst gewoon even sparren? Stuur Danny een bericht op LinkedIn. Hij leest en beantwoordt ze zelf.