Ciphx is een toonaangevend bedrijf dat gespecialiseerd is in Hyperautomation-oplossingen. We combineren geavanceerde technologieën zoals Proces Mining, Robotic Process Automation (RPA), Low-code, Integrations en Software Engineering met Natural Language Processing (NLP) om bedrijven te helpen bij het transformeren en optimaliseren van hun processen. Onze innovatieve benadering stelt organisaties in staat om efficiënter te werken, kosten te verlagen en labour challenges op te lossen.

Jouw missie
Als Senior Key Account Executive is het jouw missie om Ciphix bestaande klantportfolio jaarlijks met 30% te laten groeien door middel van strategisch relatiemanagement en business development. Dit doe je aan de hand van een gedisciplineerd en data-gedreven salesproces. Je bouwt zelf je pipeline op, breidt uit naar nieuwe afdelingen en wordt een trusted advisor op C-level.

Jouw profiel
Je bent een resultaatgerichte professional met bewezen ervaring in het opbouwen en uitbreiden van klantrelaties op c-level niveau. Daarbij is het een pre als je kennis hebt van de Hyperautomation-industrie. Je begrijpt de behoeften van klanten en kunt deze vertalen naar effectieve verkoop- en marketingstrategieën. Jouw belangrijkste taken en verantwoordelijkheden zijn:

• Ervaring en expertise: Je hebt aantoonbare ervaring in het sales vak en het succesvol verkopen van services. Je bent bekend met strategische verkoopmethoden en hebt kennis van de IT-industrie. Daarbij is het belangrijk dat je een bewezen track record hebt op het verkopen van services en/of maatwerkoplossingen.

Wij verwachten de volgende competenties terug te zien:

• Gedrevenheid: Je bent gedreven en hebt een sterke innerlijke motivatie om uitdagingen aan te gaan en successen te behalen. Je neemt initiatief, bent proactief en hebt een sterke ondernemersgeest.
• Datagedreven:
  • Je bent een salesprofessional die gelooft in het belang van data en analyse om succesvolle verkoopresultaten te behalen. Je hecht waarde aan het nauwkeurig vastleggen van al je activiteiten in het CRM-systeem, waardoor je inzicht krijgt in de voortgang van jouw salespijplijn en het effect van je acties. Een lege pipeline motiveert je om proactief nieuwe kansen te identificeren en te ontwikkelen.
  • Je waardeert het om op input KPI’s gestuurd te worden en je ziet dit als een waardevol hulpmiddel om je prestaties te optimaliseren. Je bent proactief in het stellen van haalbare doelen en werkt hard om deze te bereiken. Je begrijpt dat het gebruik van data en het volgen van KPI’s essentieel is om meetbare resultaten te behalen en bij te dragen aan het succes van onze complexe B2B-servicesverkoop.
• Oprechte nieuwsgierigheid: Je hebt een natuurlijke nieuwsgierigheid en uit dit op een handig manier bij (potentiële) klanten. Je stelt vragen, onderzoekt mogelijkheden en blijft op de hoogte van alles wat er speelt bij onze klanten.
• Coachable en bereid om te leren: Je staat open voor feedback en bent bereid om te leren en jezelf voortdurend te ontwikkelen. Je kunt goed samenwerken in een teamomgeving en bent in staat om nieuwe informatie en vaardigheden snel op te nemen. Je zet met gemak je ego aan de kant.
• Bescheiden en zelfbewust: Je bent in staat om je ego opzij te zetten en staat open voor verschillende perspectieven. Je begrijpt dat het samenwerken in een teamomgeving vraagt om het luisteren naar anderen en het constructief omgaan met feedback. Het vermogen om bescheidenheid en zelfbewustzijn te tonen, helpt je bij het effectief integreren van nieuwe informatie en vaardigheden, en draagt bij aan jouw voortdurende persoonlijke en professionele ontwikkeling.
• Integriteit: Je handelt altijd eerlijk, ethisch en met integriteit. Je hebt een professionele en betrouwbare werkethiek en handelt in overeenstemming met bedrijfswaarden en -normen.
• Daadkrachtig en resultaatgericht: Je bent een zelfgemotiveerde professional die actie onderneemt om gestelde doelen te bereiken. Je laat je niet ontmoedigen door uitdagingen en zet je in om oplossingen te vinden. Met een sterk gevoel van verantwoordelijkheid ben je in staat om complexe verkoopkansen aan te pakken en effectieve strategieën te implementeren om succesvolle resultaten te behalen.
• Uitstekend in stakeholdermanagement: Je begrijpt het belang van het opbouwen en onderhouden van waardevolle relaties met zowel interne teamleden als externe klanten. Met uitstekende communicatieve vaardigheden en empathie kun je effectief luisteren naar de behoeften van stakeholders en hierop inspelen. Je kunt jouw standpunten en ideeën op een overtuigende en respectvolle manier overbrengen, waardoor je vertrouwen en steun opbouwt bij klanten en collega’s.
• Intelligentie: Je beschikt over een scherp intellect en bent in staat om complexe problemen te analyseren en creatieve oplossingen te bedenken. Je kunt snel nieuwe informatie absorberen en strategische beslissingen nemen.

We belonen je met:

• Een ongelimiteerd bonussysteem;
• Een laptop;
• Mobiliteitsoplossing die past bij jouw situatie;
• Een pensioen;
• 25 vakantiedagen;
• Een persoonlijk opleidingsprogramma dat in het teken staat van jouw ontwikkeling;
• Veel ruimte voor eigen initiatief en creatieve ideeën;
• Een geweldige werkomgeving met een gemotiveerd team dat samenwerkt voor succes;
• De kans om deel uit te maken een van een geweldig avontuur waarin je kunt groeien, ontwikkelen en het beste uit jezelf kunt halen;
• Legendarische bedrijfsevenementen (zoals vrijdagmiddagborrels, wintersport en nog veel meer)